流量变现 | 美妆直播过亿的播放量背后,究竟蕴含怎样的带货潜力?

发布于:2020-10-22 17:46:02     

当谢霆锋、王祖蓝、coco李玟、陈乔恩等明星纷纷试水电商直播,动辄带来成百万乃至上千万的带货量时,美妆品牌开始洞见短视频/直播的原生网红惊人带货力。一场直播过亿的购买转化数据背后,究竟蕴含怎样的带货潜力?

 

 

 

 

消费趋势从炫耀型升级体验型

 

通过统计数据来分析一下,抖音目前的用户画像(数据来自艾瑞指数):

 

 

 

 

从上图可以看出,抖音的用户25-30岁占比最高,达到了29.13%。30岁以下的用户占到54.79%。而41岁以上的用户仅达到了5.8%。

 

30岁以下的这部分群体相对年轻,接受新鲜事物及追赶潮流的变化速度比较快,非常追求个性化的生活方式,在新的消费升级趋势中,正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。他们更追求个性化的产品,更倾向于取悦自己。

 

国内品牌集中在90后、95后喜欢的线上社交媒体做起短视频媒体矩阵运营,比如集中在小红书、抖音、微信、微博等平台做好有节奏有步骤的内容输出与分发。

 

这就是现在国内的中小品牌崛起速度很快的原因,他们依靠内容营销成功崛起,预示着美妆品牌的玩法升级更新了。

 

在美妆市场核心受众分析数据下,社交媒体已是美妆品牌营销兵家必争之地,其中短视频/直播营销最被业界看好。

 

抖音成国内品牌推广阵地

 

抖音KOC、KOL的崛起其实跟技术没有很大的直接关系,它更多是符合了大部分用户的娱乐与学习需求。

 

 

 

从视频主题分类来看,搞笑类目占比最大,大部分的抖音用户更倾向去观看搞笑类视频。

 

可见用户使用抖音更多的是一种放松娱乐的方式,其次是知识技巧分享类,在娱乐的同时也能学到知识,增强用户粘性。

 

其中,美妆的占比才4%,在如此小比例的用户占比里获得更高的关注率,明显比在占比18%的搞笑视频里获得更高的关注率更轻松一些;此外,前期抖音网红都是帅哥美女为主。结合这两个要素,我们自然明白为什么李佳琦能这么火?

 

 

 

 

大家看过李佳琦的视频,大家都会公认的几点如下:

 

一是颜值高,这本来就迎合了大部分抖音用户的口味;

 

二是反串搞笑,为什么呢?虽然知道有些男生会化妆,但是在大庭广众下秀化妆的男生还是比较少,而且男生化女妆,本来就是反串搞笑的意味,这容易让用户产生对人设的好感;

 

三是互动性强,李佳琦会传达使用产品前后的感受,这无形解决女性用户心中的疑虑,加强了对产品的信任度。

 

 

 

 

在美妆用户关注的内容中,运动、舞蹈、亲子、萌宠等泛娱乐类内容成为美妆人群最爱看的短视频类型。而在使用时长上,美妆人群属于“全天候高频在线”,使用时段高峰出现在午休和睡前。

 

值得一提的是,消费分层化已是趋势,拥有互联网基因的国产品牌顺势崛起,他们深刻洞察消费者的用户心理,深度运用明星代言、网红直播等营销方式来提升转化。

 

精选流量明星助力推广

 

有深度现与多个美妆品牌达成合作,通过微博、小红书、直播、短视频等渠道,运用抖音网红及粉丝效应迅速引爆传播声量,提升美妆品牌知名度,而百变的内容玩法,更是强势开启消费者“卷入”模式,能够有效提升产品转化。

 

在与某护肤品牌合作的推广案例中,有深度就借助明星/网红强大的品牌号召力+带货转化力,推动销售转化。在KOL联盟、多图文+短视频的组合拳下,以抖音直播、微信等多渠道多形式全网营销,抢夺流量实现高效转化。

 

借用明星效应打造爆款

 

不同色号的口红涂在嘴巴上都是相似的一抹红,怎样加深人们对自己品牌的认知?面对快速变化的口红市场,想要符合市场需求,准确把握年轻人的消费行为是很关键的一点。

 

在618电商营销节点,线上新媒体公司通过联合潮流女歌手打造美妆品牌爆款口红,利用门户口碑全面覆盖,优化品牌印象;

 

然后借助明星自带信任及流量,制造热门话题;借着网红直播百变风格,为美妆品牌口红产品强势发声,推进产品曝光度;

 

最后借势大型节日,让美妆产品联合节日促销,结合淘宝内容矩阵全渠道分发,直接导购流量。

 

活动从各个层面进行用户交叉触达,通过多样化的达人种草反复强化产品认知,形成购买。

 

不同品类的美妆产品的营销方式及效果很不一样,营销需要前置,从选品开始,就已经能看到后续策略及解决方案的雏形。

 

针对用户特点和美妆市场营销生态的演进,有深度总结出美妆新品营销解决方案、美妆爆品营销解决方案、美妆日常品牌营销解决方案这三大典型单品推广策略及解决方案,通过路径设计、优质资源整合传播,快速引导美妆品牌用户在短视频/直播等平台产生购买转化。


 

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