有深度新媒体:揭秘快手红人“散打哥”日带货1.6亿底层逻辑

发布于:2020-10-22 17:48:30     

在快手,你能看见明星的活法,也能看见普通人的快乐,有人在创造“无用”但好玩的发明,也有人享受着边走边唱的诗意。然而,你想不到的是快手居然也有惊人的带货能力。

 

在2018年双十一之前,快手首届“卖货节”当天,快手红人“散打哥”一天之内带货量超过1.6亿。

 

图|“散打哥”荣登快手卖货王冠军

 

这位日带货超1.6亿的“散打哥”究竟何方神圣?在快手上首创第一个开工会,第一个收徒,第一个做啤酒互关,现在即使他不直播,每天都能挣30万左右。

 

“散打哥”早已身价过亿,他是一个网红富豪。“散打哥”是如何在快手打遍天下无敌手的呢?一起来揭秘“散打哥”的快手营销策略吧!

 

刷礼物涨粉

 

快手四大商业模式分别是刷礼物,广告合作,电商,付费内容。据说“散打哥”把陈山带火后,用积累的资金全网刷礼物涨粉,仅用了半年就成为快手二哥。

 

在快手上刷礼物,网红们都有自己的目的,除了一些个别土豪,他确实是有钱想刷之外,更多的人是为了在快手上更好的吸粉和做电商变现。

 

打造强关系IP矩阵

 

在快手打造强关系IP矩阵方面,KOL和粉丝通过建立师徒关系或家庭关系产生强社交关系链,能够比较好地沉淀用户价值,用户的留存和忠诚度高,这也是快手很明显的一个优势。

 

由于“散打哥”与用户形成强有力的信任关系,只认他这个人设,因此用户黏性真的很高,正因为粘性高,所以快手的粉丝是不可以被伤害的,否则他就从老铁直接转为黑粉。

 

同时,“散打哥”还搭建了真实家庭关系的IP矩阵。他本身有4500多万的粉丝,他的媳妇叫珍珍姐,有一千多万的粉丝,同时他女儿有一个小号叫依依也有271万的一个粉丝。这也为后来在“卖货节”上的傲人带货业绩打下坚实基础。

 

智能分发信息 平台之间互相引流

 

快手依托于机器算法、粉丝关系、地域算法等进行内容个性化的推荐,同时能降低用户对单调唯一内容的审美疲劳感。

 

在导流路径层面,快手上线了快手小店,内测“快直播”平台,同时接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第三方平台,京东与拼多多也宣布接入快手小店。

 

选品偏快消品 网红贴近生活

 

“散打哥”,他重点售卖的产品是美妆、服装以及一些生活百货和食品,同时他所有的产品不仅全部有赠品,并且都有运费险,可以保证用户7天无理由退换。

 

打造正能量人设

 

在快手整体来说更重人设,人设立住之后由于粉丝的忠诚度,他认可你这个人,无形中搭建一种长期的信任关系,哪怕你不完美,也不影响我购买你推荐的产品。

“散打哥”整体的直播调性,其实不如淘宝直播达人的技巧性强,但是由于他在快手上建立了自己的人设。在别人都大肆炒作网黑的年代,散打哥已经开始打造正能量人设,走在所有快手网红前面。

 

所有MCN机构如果想在快手卖货,那第一点就是账号背后的人设一定要立住;第二点一定要找到性价比极高的产品;第三通过主打点去建立用户的信任度。

 

信任先行的老铁经济

快手平台的直播内容,也因为其红人内容定位与情感的连贯性,而可以被运营得顺理成章。就像和老朋友相处一样:我关注你,就想多看看你,多听你说说心里话。

所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。而基于这种信任关系,带货的转化率自然就会提高。

 

总的来说,2019年正是视频社交电商的大爆炸时刻,娱乐和卖货相结合会成为主流,类似“散打哥”的直播带货是建立在真实社交关系矩阵搭建起来的老铁经济。

 

达人通过快手直播功能与粉丝互动,为品牌带货,主要分为专场直播和拼场直播两种模式,普遍适用于新产品入市、电商节点期、全网爆品打造等应用场景中,是一种效果型的玩法,可以精准垂直人群、转化率高。

 

近日据最新消息报道,快手与拼多多已达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广,快手直播带货有望迎来新一轮增长期。

 

原生常规内容的普适性高,适用各个行业客户,强粉丝关系有助力原生内容打造最强网红爆品,满足品牌口碑建立、种草转化、电商导流等多重营销诉求。

 

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