有深度新媒体:14秒视频带来10万下载量,抖音带货能力为啥这么强?

发布于:2020-10-22 17:49:45     

“一条14秒的抖音视频不到一周的时间竟然带来了10万下载量。”说出来,你相信吗?

 

这到底是怎么回事呢?我们一起来看看。

 

“来看一下不懂英语的爸妈是怎么辅导孩子做英语作业的……”在欢快音乐中,镜头逐渐转到一张英文卷子、一个手机屏幕,拍摄者点开app,拍摄卷子,三秒内,题目变成中文浮现在了手机屏幕上。

 

一个普普通通的中年女性家长,拿着手机拍了14秒小视频,配文“现在当妈的不容易啊,辅导孩子套路这么多……”,在抖音上获得了42万点赞、3000多评论。而这个视频里的“黑科技”拍照翻译功能的提供者——出境游app PIRT,在短短一周内下载量增长了10万。

 

这就是抖音的魔力。传统的产品被这个短视频UGC平台上的用户玩出了各种新花样,而这些“自来水”的创作,甚至比很多品牌花重金购买的广告有更强的生命力。

 

 

 

 

为什么会出现这种状况,其中原因无非有以下这几种:

 

从用户角度出发,挖掘产品另一面

 

 

实际上,抖音上走红的拍照翻译功能的原始用法,跟批改家庭作业简直八竿子都打不着。这是出境游app PIRT给其用户提供的一个基础功能,常用于在国外翻译菜单、地图等,背后是图像识别和机器学习技术,能在1秒内完成多国语言互译,包括英、泰、日、韩、意等等。

 

基本流程是,打开PIRT app,进入首页的“拍照翻译”,点击“拍摄”,在原本的图片之上,由系统自动检测外文、翻译的中文内容就以突出的亮色浮现了出来。

 

 

 

 

“60%用户都用来翻译菜单,另外还有30%是在翻译地图。”PIRT的产品经理在接受媒体采访时解释道。

 

而拿它拍抖音小视频的显然就在那剩下的10%中。产品经理坦诚说:“我们的的确确从来没有想过还能有这种用法。”

 

由于app设计之初就是为了方便旅游者在旅行中做决策的,这个功能本来是为了方便他们在异国他乡行走,没想到带来了意料之外的新用户。而PIRT后台显示,这些用户在下载后的存留率颇高。

 

“自来水”带来的生命力

 

 

互联网上从不缺一夜爆红的故事。足记app的电影模式、明星引流的小咖秀、脸萌……无一不是在一夜之间收获了从未料想过的关注度,而引爆点往往也并非平台自行设计。

 

这些自行引爆网络的故事因此常常引人羡慕的原因之一是:线上流量越来越贵了。根据36氪此前报道,平均获客成本已经从2014年的一个有效用户200元,暴涨到如今的接近600元。

 

 

 

 

对很多创业公司来说,超过80%的营销费用都花在了流量上。而这样一夜爆红的机会,不仅节省了大笔流量费用、解决了第一批种子用户难获取的问题,更可以节省团队数月、甚至数年的时间及精力。

 

不过在过去,这些app由于种种原因一夜爆红以后,用户留存往往是个问题。而这样吸引全网关注度的机会也几乎都是不可复制,平台方复制“成名之举”的尝试往往以失败告终。

 

 

 

 

在过去一年中,“线上流量接近枯竭、需要线上线下结合,由线下引流”的说法甚嚣尘上。包括网易丧茶、知乎“不知道诊所”等成功案例正刺激更多品牌方在线下办展、策划吸引目标群体的活动,以期补足线上流量的缺失。

 

然而在我们看来,互联网诞生数十年后,线上流量仍谈不上枯竭,需要再考虑的仅仅是过去简单粗暴的线上广告投放模式——大数据、个性化、社交媒体,这些关键词几乎能够重新定义线上广告这件事,线上流量不该就此被抛弃。

 

抖音,以可预见的发展趋势

 

 

例如文章一开始说的案例,抖音带来10w下载量的这个模式可以说并非昙花一现,而是在未来会被进一步开发、成就更多现象级案例的可能。

 

>>>首先<<<

抖音本身作为一个线上社区,已经有了非常丰富的用户文化。小视频的创作形式创新多变——在这个社区里,计算器当乐器,拖把变成麦克风,都没什么稀奇的。

 

 

 

 

>>>其次<<<

这些在非抖音用户听来匪夷所思的事情,形成了抖音人独特的相认密码,持续强化着用户的社区认同感。假如企业能够成功“解码”这个社区的气质,就不难以种种方式与这个社区无缝融合,再用用户不反感的方式传达品牌信息。

 

>>>最后<<<

其庞大且不断增长的用户量和包罗万象的视频种类也意味着社区将源源不断地产出UGC内容。社区长青的背景下,其商业价值也会持续保值。

 

普通版如小米手机,通过精心拍摄的抖音小视频展现员工风采、强调产品特性。

 

抖音平台上蕴藏不少新的机会

 

 

技术流如绝地求生,官方账号里通过游戏画面玩出了萌新课堂、摩托飞车、600米爆头等花样,已经有了接近600万赞、200万粉丝。

 

上个月,PIRT基于微信平台推出了“十味一城”活动,邀请用户对一个城市的网红美食投票,选出心中能够代表这个异国城市里最值得一尝的味道。首站选择的是日本,包括东京、大阪和京都。在东京的数十家代表美食店中,蟹道乐以1548票高居榜首。

 

 

 

 

通过微信、微博等活动和用户进行不同方面的交互,能够更了解消费者的喜好,并且根据反馈和app数据,持续给用户带来有价值、有趣的信息,强化品牌和用户之间的联系。据了解PIRT下一步会逐步进驻抖音、小红书、Zaker等平台。

 

如果你也想借助抖音进行品牌宣传,但是不知道如何去做,那么不妨找专业的团队来做。

 

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