有深度新媒体:李子柒抖音引流天猫 10分钟破万笔!

发布于:2020-10-22 17:55:09     

你梦想里的生活是什么样子的?

有人认为环游世界是理想,有人说高朋满座最有趣,有人说宅在家的时光最难得,有人认为功成名就是答案...

在现在各类短视频遍地开花,很多人都在拼段子的大环境下,有一个博主像一股清流,凭借古风类美食视频,在激烈的市场竞争下冲出重围,过上所有人都想要的理想生活,并在红利期变现成功。

她就是“东方美食生活家”李子柒。

 

01、全网第一网红李子柒


李子柒,这个来自四川深山的姑娘,14岁时就只身前往城市打拼,在2012年的一次变故中,她决心回到乡下陪伴老人。

这也是她能成为了今天的李子柒的一个重要转折点。2016年3月开始在网络上上传古风美食视频,此后一年不温不火,直到2017年年中,她才频繁出现在大众视野中。

不是网红脸,也没有大长腿,仅凭借古风美食视频却斩获 “2017第一网红”。在最初没有内容策划,没有拍摄团队的情况下,却每支短视频播放量都基本稳定在500万往上。

全网视频播放量目前已经超过了 30 亿;抖音粉丝量1367.2万。一朝试水商业路径,天猫店开业当天,产品销量数据都在飞速飙升,成交量纷纷突破万笔…

三年磨一剑,李子柒用了三年的时间打造自己的个人IP,最终收获了巨大的流量和品牌效应,在品牌的红利期变现。

那么李子柒火起来的理由是不可复制的奇迹吗?答案当然是否定的。在李子柒个人IP的背后,有着一系列的营销套路。

 

02、精准的定位带来精准流量

2017年短视频以势如破竹之势迅猛崛起,在这样硝烟弥漫的战场中,要想异军突起必须依靠自己独特的入口。

这位来自大山的姑娘李子柒在自己的生活底蕴中找到了古风+美食+美女这个突破口。

现代人们整日忙于工作的内心焦躁不安,以至于出现越来越多的人开始向往“采菊东篱下”的慢式生活。再加上古典文化的兴起,李子柒结合民以食为天,以这三个主题展开的清心寡欲、采菊东篱的田园生活,很容易吸引那些习惯了快节奏生活的都市人。

李子柒的视频,刚好填补了许多人内心中向往的生活。

 

03、李子柒的个人标签


李子柒作品中传达出积极向上、热爱生活的态度,及其内容中结合人生经历传达出的独立自强的奋斗精神。

看她的视频你会发现,视频里是一个穿着古装时而白衣飘飘,时而温柔贤淑的女子,她那种归真与宁静是由内而外的散发出来的。

那种对生活的无限热情,把所热爱的事情做到极致的样子,即使她不想引起别人的关注和喜爱,别人也会被吸引。

她是当之无愧的“东方美食生活家”。环球网赞她“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表,更是中华传统文化当之无愧的传承者。”

 

04、内容输出符合粉丝需求

李子柒和很多刻意营销的网络红人不同,她甚至不是常规意义中的网红。李子柒的作品题材来源于中国人真实、古朴的传统生活,以中华民族引以为傲的美食文化为主线,围绕衣食住行四个方面展开。

其结合中华民族传统文化中的时令节气、传统节日、民风民俗确定选题。选择用简单记录工艺流程或依附一定的人物故事主线两种方式演绎。

稍有生活阅历的成年人都会知道,农村生活哪有那么美好。除了田园风光,更多的还是生活的苟且和不易。

李子柒把那些腌臜东西藏了起来,展示给我们的,只是田园生活中美好的一部分。

而这一点,在李子柒整个视频营销中起着至关重要的作用。

 

05、伺机带入高契合度产品,实现转化

三年养号,一朝开卖。劈柴种地、爬树摘果、捕鱼绣花,李子柒把生活过成了诗。当然,仙女也有普通人的追求,仙女也需要营生。

既然是因美食起,又因美食火,那么商业化的道路自然也不会脱离这个方向太远。

2018年8月17日,与故宫食品达成合作,李子柒天猫旗舰店正式开业,开业时店铺粉丝已近65万;开卖10分钟,人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据都在飞速飙升,成交纷纷突破万笔。

李子柒所接的广告多数都是中国传统文化或是中华老字号的产品,借助品牌本身的效应,并以自身流量加持,在视频场景中带入高度契合的产品,或者直接拍摄该产品的制作视频。

用最直观的的方式告诉人们,这就是她的理想生活方式。

人们看到这些视频会发出诸如“我也想过这样的生活”的感慨,但因为现有条件的限制及约束,很多人几乎不能有像李子柒一样生活方式。

往往这个时候,人们们会寻求其他方面的安慰,例如去购买视频中出现的产品,因为是他们接近那种理想生活方式的一个途径。

“入我柒家门,做我柒家人”李子柒写道,换言之购买李子柒红糖姜茶,更靠近理想生活,你会买吗?那当然买啊!

李子柒的营销套路你学会了吗?

 

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